尊尼获加：寻找消费者与品牌契合点
发布: 2009-9-09 10:27 | 作者: jess | 来源: 羊城晚报 | 查看: 9次
(奇奥网 2009-9-8)金融危机余波未了，高附加值的洋酒类产品受冲击较大，各大公司都在营销策略上动足脑筋。作为行业领先者，酩悦轩尼诗帝亚吉欧洋酒有限公司市场董事陈永祥接受本报记者专访时表示，在经济低迷时期，寻找消费者与品牌自身的契合点，寻求共鸣，能够帮助企业尽快渡过难关。
高端洋酒销售下滑近半
根据法国葡萄酒及烈酒出口商联合会公布的统计数据，受金融危机影响，法国葡萄酒和烈酒出口额没能延续前几年屡创新高的势头，2008年出现小幅下降。2009年上半年，下降幅度进一步扩大。专家介绍，金融危机局势对酒业的影响是必然的，尤其是高端酒，预计下滑了40%-50%。
各大品牌纷纷在营销策略上加重砝码，打折促销层出不穷。酩悦轩尼诗帝亚吉欧洋酒有限公司推出了尊尼获加“黑牌”威士忌专利新包装及“黑牌”威士忌100周年纪念版活动，全力推广该品牌“向前迈步的绅士”形象，并且借机展开优惠幅度前所未有的100周年纪念套装促销。
对于品牌来说，打折是一把让人又爱又恨的“双刃剑”，虽然能够促进销售，但是也存在让品牌掉价的风险，陈永祥对此小心翼翼，他强调，虽然他们推出的促销套装相当于买一送一，但是公司更想传达的是100周年时对消费者的回馈理念，并希望以实际行动表达与身处金融危机中的消费者共渡难关的态度。
寻找与消费者的契合点
陈永祥说，走过百年历程的尊尼获加“黑牌”威士忌，在全球很多地方遭遇过经济低迷时期，以他驰骋洋酒营销市场多年的经验，找到度过低迷的秘诀并不困难。
“我们一直致力于在全球范围内推动个人进步和成功，这也是尊尼获加‘KeepWalking永远向前’的品牌精神所在。这种精神来源于品牌创始人沃克家族所坚持的信念———通过坚持不懈的努力可以实现任何梦想，客服任何困难。”他表示，这些反映在今天的生活中，就成为“尊尼获加”鼓舞人们永远朝着自己的梦想和目标勇敢卖出下一步，不断超越自我，追求更高成就。
陈永祥回避了金融危机对尊尼获加品牌带来冲击有多大的问题，他表示，困难确实存在，但是这正好让品牌与消费者找到了最大的共鸣。“如何度过金融危机余波下的低迷时期，需要永远向前的精神，尊尼获加愿意与消费者一起渡过难关。”
作为吸引全球目光的高速发展市场，中国受到了众多洋酒公司的大力投入。陈永祥介绍，目前洋酒在北京、广州、上海等一线城市销售情况最好。他们公司将在未来几年里加大在华投入，在一级城市的深入发掘、二级城市的品牌推广方面下足工夫。陈永祥十分自信地表示：“我感觉我们已经度过了最困难的时期，虽然不知道今后金融危机是否还会有些影响慢慢浮现，但前景肯定光明！”
尊尼获加官方网站：http://www.johnniewalker.com.cn
