中小企业要正确面对家电下乡
发布: 2009-9-08 15:58 | 作者: jess | 来源: 一大把 | 查看: 0次
8月18日家电下 乡信息管理系统公布数据显示，家电下乡销售数量超过420万台，销售总额88亿多元人民币，较六月销售总额相比增长超60%，继续以持续增长态势发展。值 得注意的是，从各类产品分企业的统计数据情况来看，排名靠前的企业的无论从销售量还是销售额都与后面的企业拉开了很大的差距。家电下乡大者恒大，强者恒强 的局面进一步升级。对于排名靠后的中小企业来说，面对不利局面应该采取什么措施使差距不再进一步拉大呢?
以家电下乡中最大宗产品冰箱分企业的销售情况来看，如上图，排名前8的企业占了总销量的70%多，据统计共有71家冰箱生产企业参加家电下乡活动，也就是说除这8家外，其余63家销售量只占销售总量的不到30%，两极分化很明显。
再以彩电企业为例，排名前6的企业占企业总数量的1/3，但销量却占销售总量的将近80%!还有更极端的空调企业在家电下乡中的销售统计，排名前两位的格力和美的居然占到销售总量的74%。
针对这种情况，笔者认为这一格局的形成于经销商和消费者的选择不无关系：其实在家电下乡中除了有少数大企业有一些自己的渠道布局外，大部分企业 还是靠经销商、加盟商来销售产品，所以尽管中标家电下乡的品牌很多，但经销商只会是选择大品牌，因为在产品质量和服务都有保证，他们向农村介绍起来也不用 多费口舌。这样商家的出货快、资金周转和利用率也提高。而不少中标的小品牌，经销商和他们合作起来风险比较大，这样就出现了市场上“强者恒强，弱者恒弱” 的局面。此外在消费者的选择上，不可否认，品牌的效力在很大程度上左右着农村消费者的购买选择，大的品牌、知名的品牌成为消费者的首选。国内的几个大品牌 一直在做着的品牌建设、营销推广等工作，在家电下乡中依然发着重要的作用。
相对于那些大品牌，中小企业由于前期投入不够、资金受限等因素，博得不了经销商和消费者的青睐，与大品牌之前销量和销售额的差异愈加明显也就不 奇怪了。不过，很显然的是中小企业也不应放弃农村市场的巨大商机，面对越拉越大的市场差距，中小企业更应采取扬长避短的策略，发挥自身优势，力求在农村市 场打开局面：
一、中小企业面对大品牌的攻势，他们依然定位很清楚，立足农村市场，成为区域性的强势品牌。实际上，无论有没有“家电下乡”政策，他们仍坚持推动在农村市场的网络开发和制度完善，贴近农民的实际需求，狠抓执行。
二、就现在的市场形势来看，中小企业机会还是很大，在市场拓展初期，中小企业需要把身上的那种灵活性、多变性优势尽快施展出来。同时，市场此前沉淀的品牌意识和网络布局，也面临新的冲击和改写，恰恰这些都为小企业的发展提供了机会。
